Mis vahe on turustaja ja esindaja vahel?

Levitaja ja esindaja esmapilgul võivad need mõisted tunduda sünonüümidena, kuid tegelikult ei ole kõik nii. Jah, need kaks kauplemisturu mängijat täidavad väga sarnaseid funktsioone ja nende töö sisuks on toote edendamine. Aga nad teevad seda erinevalt. Mõelgem omakorda iga elukutse, määratleme peamised tunnused ja erinevused.

Edasimüüja

Edasimüüjat või turustajat nimetatakse üksikettevõtjaks, ettevõtteks, mis ostab tarbekaupade hulgimüügi, jaemüügi tootjalt ja müüb selle edasi müügiesindajale, kes jagab seda kohalikel, piirkondlikel, rahvusvahelistel, föderaalsetel turgudel.

Kaubad ostetakse turustuslepingu sõlmimisel ja tootjaga sõlmitud müügilepinguga lühiajaliselt või pikaajaliselt omal kulul ja edasimüügil erinevate turustuskanalite kaudu. Sageli on turustajatel eelis, ainuõigused ja rohkem võimalusi uute seadmete, seadmete, tarkvara ja muude toodete müümisel ja ostmisel tootja määratud hindadel ilma lisatasudeta määratud territooriumil.

Turustaja tulu on tootja poolt kehtestatud kaupade ostu allahindlus . Organisatsioonidel võib olla üldine turustaja kampaaniatoodete müügiks välismaal. Ta on ainulaadne, töötab lepingu alusel. Turustaja ülesanded võivad hõlmata seadmete paigaldamist, tarkvara paigaldamist, selle kasutamise õppimist, reklaami vahendusteenuste osutamist müüja ja ostja vahel. Neid funktsioone peab teostama müüja, kellel on aktiivne müügistruktuur.

Levitaja ise tegutseb enda nimel. See tähendab, et just ta vastutab lõpptoote või -teenuse eest, mitte aga selle tootnud äriühingut. Hind moodustab ise, lähtudes olukorrast ja olukorrast turul. Turustajad ei pea turu üksikasjalikku analüüsi tegema - piisab, kui meelitada ja motiveerida mitmeid inimesi, kes toovad tulu oma töösse, leiavad uusi inimesi ja avavad kaupadele muid müügikanaleid.

Levitaja võib korraga töötada mitme toote või teenusega . Näiteks koos dušiga mõeldud rätikuga saate soodustada seebi või šampooni. Muide, edasimüüja võib sõlmida tootjaga kokkuleppe, et teatud territooriumil osaleb ta üksnes kaupade turustamises.

Tegelikult tegutseb turustaja tasuta vahendajana, kes ei müü nii palju tooteid kui uusi inimesi müügiks. Ta moodustab hinna, teeb allahindlusi ja soodustusi, tõstab hinda või teeb kingitusi tavalistele või uutele klientidele. Edukas turustaja ei tööta enam enam klientidega - ta motiveerib oma meeskonda ainult oma näitel.

Põhilised omadused, mis näitavad jaotuse tõhusust: kvaliteedi tase, levitamise ja müügi arv tema territooriumil. Edasimüüja kui ettevõtte majandushuvide ametlik esindaja peaks tarnijaorganisatsiooni valimisel pöörama tähelepanu järgmistele kriteeriumidele:

  1. Väga organiseeritud aktiivne müügistruktuur.
  2. Solventsus.
  3. Hankekava tõhus planeerimine ja teostamine.
  4. Piiratud ressursid okupeeritud territooriumi katmiseks.

Kokkuvõtteks võib öelda, et kõik turustaja tegevused on müügivõrgustiku laiendamine ja ettevõtte toodete tootja kaubamärgi edendamine.

Esindaja

Esindaja on ettevõte, kes ostab tooteid turustajalt ja müüb seda edasi. See on seos hulgimüüja, keti kaupluste, jaekaupluste, restoranide, klubide, hotellide ja tarnijafirma vahel. Esinduses praktiliselt ei toimu esindaja, 90% oma ajast on väljadel, 10% vahetult töökohal.

Esindavad kohustused:

  1. Külastuskohad vastavalt marsruudile.
  2. Toodete tarnimise taotluste kogumine.
  3. Lepingu sõlmimine, lepitusakt.
  4. Uute toodete edendamine.
  5. Otsi uusi turustusvõimalusi.
  6. Kliendinõuete kontroll.
  7. Võtke raha kaupade tarnimiseks.
  8. Eksponeerige tooted kõige paremini.

Esindaja peamine eesmärk on veenda jaemüüjaid veenda oma kaupu müüma. Selleks peate tegema järgmised toimingud:

  • Luua suhteid kaupluse juhtkonna ja töötajatega.
  • Tehke oma organisatsiooni ja toote reklaam.
  • Veenduge müügikohas, et müüa tooteid.
  • Lepingu sõlmimine ja kaupade paigutamine kaupluse parimatele riiulitele.
Esindaja kasum arvutatakse toote ostuhinna ja toote turuväärtuse vahe põhjal pärast müüki. Esindaja saab ka auhindu suurte tellimuste eest. Kui aga esindaja ei tee müügitehinguid, ei saa ta mingit tasu.

Teisisõnu, esindaja on sunnitud pidevalt kliente otsima, jälgima juba meelitanud klientide müüki ja tegema allahindlusi tavaklientidele ja hulgimüüjatele.

Esindaja ja tootja vahel sõlmitakse alati üksikasjalik leping, kus on märgitud kõik koostöö nüansid, tasu ja võimalikud sanktsioonid. Oluline on mõista, et esindaja ei vastuta kauba kvaliteedi eest - see on juba tootja vastutusel. Kuid esindaja võib turgu uurida, otsida uusi kliendibaasi täiendamise allikaid ja muid müügi edendamise samme. Müügiesindaja põhimõte illustreerib täielikult väidet, et hunt toidab jalgu.

Esindaja ja levitaja erinevused

Vaatleme nüüd erinevust esindaja ja turustaja vahel.

  1. Turustaja, vastupidi tarnijaettevõtte esindajale, võtab tooted müügiks, järgides rangelt määratletud reegleid, sealhulgas ka kauba hinda.
  2. Esindaja töötab enda nimel, ostab tooteid oma raha eest ja loob iseseisvalt hinnalisandi ja tulevikus kaupade müügi maksumuse.
  3. Võrgu arendamine ja levitamine, brändi edendamine - turustaja peamine ülesanne, kui tarbijal on vastupidi vaja tarnida ja müüa kaupu lõpptarbijale.
  4. Esindaja peab sõlmima müüdava kauba tootjaga lepingu, turustajat ei nõuta.
  5. Esindaja ei vastuta turustatava toote eest, turustaja vastutab toote või teenuse eest täielikult, sest see edendab seda iseseisvalt.
  6. Esindaja saab protsendi toote ostuhinna ja müügijärgse hinna erinevusest, tema sissetulek sõltub otseselt edukate tehingute arvust. Turustaja saab protsendi kogu müügist, mida ta ja tema meeskonnaliikmed teevad. Teisisõnu, see toimib võrgu turundusskeemi abil.
  7. Esindaja tulu sõltub tehtud töö suurusest - müüdavatest kaupadest. Edasimüüja eesmärk on meelitada kõige rohkem inimesi, kes tegelevad toodete edasise müügiga. Tema sissetulek võib olla passiivne.
  8. Esindaja uurib turgu hoolikalt, turustaja meelitab mõjukaid inimesi edendama.
  9. Esindaja tegeleb peamiselt ühe tooteliigi levitamisega, turustaja saab kohe töötada paljude kaupadega, müües neid mööda peamist.

Need kõik on muidugi tingimuslikud, sest õigused, ülesanded ja kohustused sõlmitakse lepingu sõlmimisel nii turustaja kui ka esindajaga. Mõnikord ostavad turustajad kaupu omal kulul. Tootjad teevad paljude tootjatega koostööd paljude turustajate ja turustajatega. See juhtub, et jaotusettevõtte asutaja on tootmisettevõte. Lisaks pakuvad nad laiendatud õigustega erinevaid VIP-olekuid.

Kogu teabe põhjal saate kokku võtta ja öelda, et kõik toodetud tooted läbivad turustaja käed ja jõuavad müügiga esindaja juurde.

Soovitatav

Haridus ja valgustus - kuidas need erinevad?
2019
"Fenistil" või "Suprastin" - vahendite kirjeldus ja parem
2019
Milline diagnoos on parem ja tõhusam kui ultraheli või selgroo MRI?
2019