Kuidas erineb edasimüüja turustajast: kirjeldus ja erinevused

Turumajanduse üks peamisi eesmärke on toodete jätkusuutlik müük. Ilma süsteemita sellisel juhul ei muutu toode raha ja jälle toodeteks. Täna on selles protsessis oluline roll edasimüüjatele ja turustajatele.

Miks mul on vaja edasimüüjat

Edasimüüjale võib viidata kui ettevõttele või üksikisikule. Tema äri on teatud tootjate toodete hulgimüük selle edasiseks müügiks. Tavaliselt müüakse seda jaemüügis . Müüjad tegutsevad turul enda nimel ja kannavad müügiga seotud kulud. Nad saavad tulu hulgi- ja jaehindade või vahetuskursside erinevusest, sellega seotud teenuste osutamisest. Tarnijad on huvitatud oma edasimüüjate müügi suurendamisest ja kasumi maksimeerimisest.

Samal ajal suunavad maailma juhtivad tehniliselt keerukate toodete tootjad oma edasimüüjaid pikaajalise koostööga oma klientidega. Näiteks autode müüja müüb oma kliente kogu sõidukite eluea jooksul. See tähendab täieliku teenuste pakkumist seadmete hooldamiseks. Sellist lähenemist stimuleerivad spetsiaalselt välja töötatud programmid.

Edasimüüjad võivad müüdud kaupade või nende kaubamärkide lõikes piirkonniti erineda. Piirkondlik edasimüüja on täielikult vastutav talle tarnitud kaupade levitamise eest konkreetses piirkonnas. Piirkond võib tähendada konkreetset piirkonda, piirkonda või teatud tsooni, mis võib hõlmata mitut territoriaalset-haldusüksust. Samal ajal jäävad tootja kehtestatud eetikapõhimõtted ja tööpõhimõtted samaks.

Edasimüüja sõlmib edasimüüjaga lepingu tarnijaga, kus ta võib kohustusi täita:

  • Tegutse ainult ostjate huvides, tagades nende taotlused.
  • Korraldage edasimüüja- või müügivõrk.
  • Pakkuda personali koolitust.
  • Pakkuda klientidele atraktiivseid müügitingimusi.
  • Informeerige ostjaid pakutavate toodete hindadest, teenuse omadustest jne.
  • Ärge kasutage hinnakäsitlusi ja ärge kasutage klientidega moonutatud teavet.
Enamikul edasimüüjatel peaks olema nimekiri konkreetsetest toodetest, mida nad müüvad koos mudelite ja kaubamärkidega. Ostjal on tavaliselt õigus sellisest nimekirjast valida toode, mida ta vajab, ja ostab selle kohe. Vajaliku toote puudumisel on edasimüüja kohustatud aitama tal korraldada konkreetse mudeli taotluse ja teavitama toodet tarnimisel. Oluline osa edasimüüjalt on müüa toodete valmistamine ja nende kontrollimine.

Töötamise ajal korraldatakse garantiiteenindus . Selleks peab edasimüüjal olema sobiv materjal ja tehniline baas, oma kaubamärgiga varustatud varuosade ja materjalide ladu.

Kuidas turustaja töötab

Turustaja on vahendajafirma, kes ostab hulgimüügiks tootjatelt edasiseks müügiks. Nad võivad olla ka üksikettevõtjad. Turustaja põhiülesanne on suurte tootmisettevõtete ametlik esitlus ja selle toodete levitamine hulgimüüjate ja jaemüüjate vahel. Tooted on täidetud suurte jaemüügikettide, piirkondlike edasimüüjate või jaemüügiga. Tegutsema omal kulul. Nad võivad müüa kaupa enda nimel või tootja nimel. Teie partnerid saavad pakkuda turundusabi, paigaldus- ja tellimisteenuseid, abi personali koolitamisel.

Sageli on turustajal hästi arenenud struktuur ja töötajad aktiivseks müügiks, kogemused turustamisel erinevate kanalite kaudu. Tavaliselt omab ta kaubagrupi ainuesindaja õigusi talle määratud territooriumil. Teistest vahendajatest eristub see ainuõigusega pakkuda konkreetse ettevõtte toodetud tooteid tootja hinnaga. Soodustades turustajale soodustust, moodustub tema sissetulek. Tavaliselt valib tootja hoolikalt oma vahendaja teatud territooriumil. Hinnati müügi mahtu, kaupade levitamisega seotud töö taset.

Seda analüüsitakse sügavalt:

  • Aktiivsete müügistruktuuride kättesaadavus ja tõhusus.
  • Edasimüüja maksevõime.
  • Võime osutada täielikku teenust asjaomasele territooriumile.
  • Töötajate suutlikkus kokkulepitud korrapäraste ostuplaanide kavandamiseks ja elluviimiseks.
  • Tootja majanduslikke huve esindava personali tase.

Et saada kaup lõpptarbijalt, kasutab turustaja erinevaid skeeme. Ühes teostuses müüb ta selle edasimüüjale, kes müüb seda suurtele jaemüügikettidele, mis töötavad otse klientidega. Lihtsam viis on müüa lahtiselt kaupu jaemüüjatele, kes müüvad seda oma kauplustes. Mõned kategooriad, näiteks autod, hõlmavad kauba levitamist turustaja poolt otse lõpptarbijale.

Edukaks tööks väljavaadetega on vaja korraldada tootjalt ostetud toodete professionaalset reklaamimist ja laiendada selle rakendusvõrku. Seetõttu peab turustaja valima usaldusväärsed edasimüüjad ja jaemüüjad, et analüüsida müügi väljavaateid. Selle alusel lepitakse kokku tema poolt ostetavate kaupade maht. Tootjaga sõlmitud lepingus täpsustatakse toodete partii ostmise kord tootja määratud hinnaga või allahindlusega. Kaupade müügist saadav tulu antakse üle tootjale, kes maksab turustajale vahendustasu.

Kuidas need erinevad

Mõlemad kaupade müügi osalejad tegelevad sama tegevusega. Siiski on edasimüüja ja turustaja vahel märkimisväärne erinevus.

  1. Edasimüüja ostab kaupu edasimüüjalt, kes ostab need otse hulgimüüjalt.
  2. Edasimüüja ostab hulgikaupu ja müüb seda jaemüügis. Turustaja ostab ja müüb seda lahtiselt.
  3. Edasimüüja töötab otse lõpptarbijatega ja teavitab kiiresti turustajat oma reaktsioonist tootele. Turustaja ülesanne on korraldada ja tagada turustusvõrgu, mis hõlmab ka edasimüüjaid, toimimist.
  4. Edasimüüjal on õigus osta ostetud kaupa, mille müügihinda ta saab ise määrata. Turustaja tegutseb tootja kehtestatud rangete eeskirjade kohaselt.
  5. Edasimüüja peamine eesmärk on müüa toode tarbijale. Turustaja peamine eesmärk on luua toote jaoks hästi toimiv jaotusvõrk ja edendada selle kaubamärki.

Soovitatav

Kuidas värske vesi erineb merevees
2019
Mis on parem kui Renault Logan või Renault Megane: võrdlus ja omadused
2019
Valged ja punased sibulad: erinevused ja kasulikud omadused
2019